Dropshipping

Kunde

• Der Kunde besucht einen Online-Shop und kauft ein Produkt. Er bezahlt online direkt bei dem Verkäufer den Verkaufspreis.

Verkäufer

• Nachdem der Kunde bezahlt hat und somit die Bestellung aufgegeben wurde, leitet der Verkäufer die Versandinformationen (meist automatisch) an den Lieferanten weiter.

• Der Verkäufer zahlt an den Lieferanten den Einkaufspreis für das Produkt. Die Differenz zwischen dem Verkaufspreis und dem Einkaufspreis ist der Gewinn des Verkäufers.

Lieferant

• Der Lieferant erhält die Bestelldetails vom Verkäufer und verschickt das Produkt direkt an den Kunden.

• Die Kunden bemerken oft gar nicht, dass die Ware nicht direkt von dem Verkäufer stammt, da der Lieferant im Namen des Verkäufers verschickt.

Häufig wird Dropshipping als einer der einfachsten Wege beschrieben, um einfach und schnell mit dem eigenen Business online Geld verdienen zu können.

Passende Produkte finden und teurer weiterzuverkaufen, sind dabei noch die beiden einfachsten und günstigsten Schritte. Der aufwändigste Part ist jedoch Traffic beziehungsweise kauffreudige Kunden in den Shop zu leiten. Häufig werden dafür Social Media Ads oder Kampagnen mit Influencern empfohlen.

Neusteiger haben dabei meistens keine Erfolge, da in der Startphase viel Budget für Test eingesetzt werden muss. Nachhaltiger sind dahingehend Strategien, die auf Suchmaschinenoptimierung (SEO) oder den Aufbau einer eigenen Social-Media-Brand aufbauen.

Die meisten Dropshipper gründen als Einzelunternehmen, was bedeutet, dass sie für Schäden haftbar gemacht werden können, die durch ihre Produkte entstehen. Wenn ein Produkt beim Kunden Schaden verursacht, haftet oft der Lieferant. Problematisch wird es, wenn man Produkte von nicht zugelassenen Händlern, zum Beispiel aus China, anbietet. Um Risiken zu vermeiden, sollten nur Produkte mit CE-Kennzeichnung verkauft werden. Zudem ist eine gewerbliche Haftpflichtversicherung ratsam, bevor man mit Dropshipping startet.

Vorteile:

• Kein Warenrisiko

• Kein Lager, Lagerpersonal und Verpackungsmaterial nötig

• Laufende Kosten sind gering

• Kein Aufwand mit Logistik und Transportorganisation

• Nicht auf eine Region beschränkt; kann leichter international ausgeweitet werden

• Dropshipping Produkte sind gut skalierbar

Nachteile:

• Hoher eigener Zeitaufwand

• Häufig hohe Werbebudgets nötig

• Schlechtere Einkaufskonditionen, da man erst bei mehr Volumen Massenrabatt verhandeln kann

• Starke Abhängigkeit vom Lieferanten

• Kaum Kontrolle über Produktqualität und Lieferzeit

• Abwicklung von Retouren ist schwierig, da man sie häufig selbst darstellen muss

• Aufbau von nachhaltigen Marketing-Kanälen benötigt Zeit

• Durch GPSR müssen die Inverkehrbringer offengelegt werden

Dropshipping wird oft als einfach angepriesen, aber ist unserer Meinung nach für Anfänger nicht geeignet.

Für etablierte Händler mit einem bestehenden Produktportfolio und regelmäßigen Umsätzen kann Dropshipping eine gute Ergänzung darstellen, um passende Produkte zu ergänzen. In der JTL-Wawi gibt es beispielsweise vorintegrierte Dropshipping-Funktionen.
Besonders interessant wird es, wenn der Lieferant keinen eigenen Onlineshop hat, dann kann die eigene Position optimal ausgenutzt werden.