Ein kurzer Überblick:
Mit über 200 Millionen zahlenden Prime-Mitgliedern weltweit bietet der Prime Day eine enorme Reichweite und die Möglichkeit, neue Kunden zu erreichen. Im vergangenen Jahr wurden während des Prime Days mehr als 300 Millionen Artikel über Amazon verkauft. Es ist eine wichtige Gelegenheit für Händler, ihre Umsätze zu steigern und ihre Markenbekanntheit zu erhöhen, während Prime-Mitglieder exklusive Angebote und Rabatte auf eine Vielzahl von Produkten erhalten. Der Amazon Prime Day findet am 11. und 12. Juli 2023 statt.
- Hohe Umsatzchancen: Der Prime Day bietet Händlern die Möglichkeit, an einem Tag mit vielen Kundenbesuchen hohe Umsätze zu erzielen.
- Erhöhte Markenbekanntheit: Durch die Teilnahme am Prime Day können Händler ihre Markenbekanntheit steigern und potenzielle Kunden erreichen.
- Exklusive Angebote: Händler können exklusive Angebote und Rabatte für Prime-Mitglieder anbieten, um Kunden anzulocken und den Verkauf zu fördern.
- Große Reichweite: Mit über 200 Millionen zahlenden Prime-Mitgliedern weltweit bietet der Prime Day eine enorme Reichweite und potenziell neue Kunden.
- Präsentation der Produkte: Der Prime Day ermöglicht es Händlern, ihre Produkte einem breiten Publikum zu präsentieren und somit die Chance auf Verkäufe zu erhöhen.
Teilnahmevoraussetzungen für Verkäufer:
Um am Amazon Prime Day teilnehmen zu können, müssen Verkäufer bestimmte Anforderungen erfüllen. Die Produkte müssen Prime-fähig sein, entweder durch das Versandprogramm FBA (Fulfillment by Amazon) oder Seller-Fulfilled Prime. Zusätzlich müssen die Produkte über ausreichend Bewertungen mit einem bestimmten Durchschnittswert verfügen und einen attraktiven Rabatt von mindestens 20% bieten.
Um den maximalen Nutzen aus dem Amazon Prime Day zu ziehen und die Verkaufschancen zu optimieren, ist eine gründliche Vorbereitung unerlässlich.
Sorgfältiges Inventory Management:
Eine gründliche Planung und Überwachung des Lagerbestands ist entscheidend, um sicherzustellen, dass ausreichend Ware für die gesteigerte Nachfrage während des Prime Days verfügbar ist. Verkäufer sollten Kauftrends beobachten und rechtzeitig das Inventar auffüllen, um hohe Umsätze zu erzielen.
Optimierung der Produkt Listings:
Eine ansprechende Präsentation der Produkte ist entscheidend, um potenzielle Kunden zu überzeugen und sich von der Konkurrenz abzuheben. Verkäufer sollten ihre Produktseiten überprüfen und optimieren, indem sie informative und detaillierte Produktbeschreibungen, hochwertige Produktbilder und aussagekräftige Titel und Bullet Points verwenden. Eine rechtzeitige SEO-Optimierung ist ratsam, um eine gute Platzierung auf Amazon zu erreichen.
Gewinnung neuer Kunden durch gezielte Aktionen:
Der Prime Day bietet eine gute Gelegenheit, neue Kunden zu gewinnen. Verkäufer können dies durch gezielte Coupon-Angebote und attraktive Preise erreichen. Laut Amazon nutzen 82 Prozent der Kunden den Prime Day, um neue Marken kennenzulernen. Auch kleinere Händler, die sich nicht für die offiziellen Prime-Deals qualifiziert haben, können von dieser Chance profitieren und mit automatisierten Kampagnen viel erreichen.
Fokus auf umsatzstarke Produkte und gezielte Werbung:
Verkäufer sollten ihre Werbebudgets gezielt auf umsatzstarke Produkte konzentrieren, um sich von der Konkurrenz abzuheben. Es ist ratsam, sich auf bewährte Werbestrategien zu konzentrieren und Schwächen zu minimieren. Durch gezielte Werbekampagnen auf Amazon können Verkäufer die Sichtbarkeit ihrer Produkte erhöhen und die Conversion-Rate steigern.
Herausforderungen bei der Verfügbarkeit und Lieferung:
Die Verfügbarkeit und Lieferbarkeit der Produkte spielt eine entscheidende Rolle für den Erfolg während des Prime Days. Angesichts der aktuellen Herausforderungen bei den Lieferketten sollten Verkäufer ihre Produkte bewerben, bei denen der Lagerbestand der gesteigerten Nachfrage gerecht wird. Die Einhaltung der Lieferfristen und die Erfüllung der strengen Vorgaben seitens Amazon sind wichtig, um Kunden zufriedenzustellen.
Während des Prime Days gibt es eine spezielle Angebotsseite auf Amazon, auf der Produkte präsentiert werden und von erhöhtem Traffic und hoher Sichtbarkeit profitieren. Es gibt verschiedene Angebotsmöglichkeiten für Händler:
- Blitzangebote: Zeitlich begrenzte Rabattaktionen, die in der Regel für zwölf Stunden auf der Angebotsseite von Amazon angezeigt werden.
- 7-Tage-Angebote: Produkte werden für 7 Tage auf der Angebotsseite platziert und profitieren von einer längeren Sichtbarkeit.
- Top Deals: Diese sind meist Bestseller-Produkten mit einem erheblichen Rabatt vorbehalten. Ein Algorithmus entscheidet, welche Bestseller sich für welches Angebot qualifizieren.
- Coupons: Händler können Coupons erstellen und selbst bestimmen, wie viel Rabatt sie für welches Produkt geben möchten. Coupons erlangen durch ihr auffälliges orangefarbenes Rabattetikett eine beträchtliche Sichtbarkeit auf dem Marktplatz.
Während des Prime Days suchen Verbraucher gezielt nach Sonderangeboten und günstigen Deals. Händler haben die Möglichkeit, die Sichtbarkeit ihrer Produkte durch Werbeanzeigen auf Amazon zu steigern. Es stehen verschiedene Optionen zur Verfügung:
- Amazon DSP (Demand-Side Platform): Eine Werbeplattform von Amazon, die es Anbietern ermöglicht, ihre Anzeigen über verschiedene Kanäle und Plattformen zu schalten, sowohl innerhalb als auch außerhalb von Amazon.
- Sponsored Products Ads: Klassische Werbeanzeigen auf Amazon, die auf der Suchergebnisseite ober- oder unterhalb der organischen Suchergebnisse angezeigt werden.
- Sponsored Brand Ads: Anzeigen, die darauf abzielen, die Marke bekannter zu machen. Diese Anzeigen könnten beispielsweise auf den Brand Store verweisen, der das Produktportfolio des Händlers präsentiert. Der Amazon Brand Store kann speziell für den Prime Day angepasst werden, zum Beispiel durch eine prominente Platzierung der Deal-Produkte auf der Startseite oder ein Design, das auf das Event abgestimmt ist.
Nach dem Prime Day ist es wichtig, eine gründliche Auswertung der Kampagnen und Ergebnisse durchzuführen. Verkäufer sollten die Leistung ihrer Produkte analysieren, saisonale Trends und Kundenpräferenzen besser verstehen und Learnings für zukünftige Aktionen gewinnen. Retargeting-Maßnahmen können genutzt werden, um die gesteigerte Präsenz und erweiterte Zielgruppe nach dem Prime Day erneut anzusprechen und potenzielle Stammkunden zu gewinnen.
In Deutschland konnte der Prime Day dem Einzelhandel im Jahr 2021 ein beeindruckendes Umsatzplus von 51 Prozent bescheren. Nicht teilnehmende Einzelhändler hingegen mussten einen Rückgang von 14 Prozent hinnehmen.
Fazit:
Der Amazon Prime Day bietet Händlern auf Amazon eine hervorragende Möglichkeit, hohe Umsätze zu erzielen und neue Kunden zu gewinnen.
Eine gründliche Vorbereitung, die Umsetzung der genannten Tipps und eine sorgfältige Nachbereitung sind entscheidend, um das volle Potenzial des Prime Days auszuschöpfen.
Verkäufer sollten die Teilnahmevoraussetzungen erfüllen, ihre Lagerbestände überwachen, ihre Produktseiten optimieren, gezielte Werbung schalten und die Verfügbarkeit ihrer Produkte sicherstellen.
Durch eine gründliche Auswertung der Ergebnisse können Learnings gewonnen und zukünftige Aktionen verbessert werden. Der Amazon Prime Day ist eine einzigartige Gelegenheit für Händler, ihre Umsätze zu steigern und ihre Marke auf Amazon zu stärken.
